Summary: опираясь на наш опыт в запуске онлайн курсов, в том числе курсов на данную тематику, предлагаем следующее: разделить курс на 2-3 специализированных продукта для старта. Необходимо выбрать узкоспец., который будет наиболее актуален для аудитории. Один продукт предлагаем для B2c - например, комплексный уход, включая массаж лица и подбор необходимых средств в рамках определенной возрастной категории. Или на тему "акне", является достаточно конверсионной и популярной тематикой. Второй продукт для B2b - актуальные новые техники, погружение в предметную область наиболее популярных процедур, разбор самых частых ошибок, выбор препаратов, с учетом меняющегося рынка и т.д
Воронка стандартная - приглашение на открытый (бесплатный вебинар), который является либо частью курса, либо актуальной темой для потенциальной ЦА)
Ниже представляем пошаговый план:
Этап #1: Продюсирование курса:
- определение направлений продукта, с помощью аналитических данных от маркетинга
- разработка программы курса, совместно с преподавателем на выбранные направления
- организация записи курса, техническая организация и сопровождение открытых вебинаров под курс
Этап #2: Design-упаковка курса
- разработка сайта на Tilda
- разработка презентационных материалов для уроков
- оформление лид-магнитов (полезные чек-листы и гайды)
- разработка креативов для рекламы
Этап #3: комплексный маркетинг
Предлагаем сделать акцент на посевы в сообществах и рекламные интеграции у блогеров и на спец.формуах. Запуск контекстной и трагетированной рекламы в данной нише затруднен из-за ФЗ "О рекламе" и могут быть сбои на старте, плюс сам трафик в данных рекламных каналах выходит почти неокупаемым. Можно подключать данные каналы, после первых тестов и полной оттестированной и отредактированной упаковки.
1. Telegram + VK:
- Выбор сообществ и чатов с потенциально целевой аудиторией
- Размещение и тестирование офферов в выбранных сообществах
Рекламный бюджет (с НДС): 35 000 рублей
Тест-трансляция: 30 дней
CPA: 50 рублей
SQL: 100 рублей
2. Блогеры:
- выбор и анализ блогеров с целевой аудиторией
- подготовка, размещение и тестирование офферов
Рекламный бюджет (с НДС): 50 000 рублей
Тест-трансляция: 30 дней
CPA: 50 рублей
SQL: 100 рублей